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保险返点通俗的话来说就是，保险公司方面为了获取更多的利益，争取到更多的客户资源，从而产生的一种销售模式。意思就是保险公司在消费者购买该公司的各种保险之后，保险公司在按照一定的比例分成反馈给消费者一定的金钱作为返点。或者是各大保险公司业务员为了各自的业务把自己获得的每一单业务按照一定的比例返现给客户。

保险返点的两种方式

1、正式返点：保险公由于很长时间没有出过保险优惠活动或者业务，为了争取客户所以在客户购买该公司各类保险是直接在保险金额中免除一部分金额作为优惠的一种手段，意思就是返点的金额直接在保险费用中体现；

2、现金返点：保险公司的业务员个人私底下的一种返点方式，就是某一些业务员为了业绩将保险公司给业务员的佣金返还给自己的客户，来达成业务员自己的业绩。但是按照法律规定来说这种方法是不被允许的，严格来说就是违法犯罪的。