有人说折扣店是新兴行业，其实不然，折扣店在美国、欧洲、日本的发展已经有半个世纪之久，在国内最早的折扣店是2002年入驻北京，短短十年就有400多家折扣店在全国各地相继开业。折扣店属于一种商业模式，像我们今天讨论的就是耐克、阿迪达斯的折扣店。最早这些折扣店开在北京、上海这些一线城市，而后随着经济发展，消费水平逐步提升，折扣店在二线城市遍地开花，现在发展到三线和四线城市。他们以低廉的价格，加上品牌正品迅速占领市场。那么有些人会有疑问，这么便宜是不是正品?

其实折扣店的核心就是品牌和折扣，国内某知名APP广告就是大牌和特卖，还有某某品牌的工厂店，其实都是一个意思。

目前的品牌折扣店通常开在一线城市的三四线商圈，或者二三线城市的优质商圈，以大城小店，小城大店的模式经营开店，各大城市都有品牌折扣店的身影，但不与品牌专卖店正面相对，主要优势在于低租金、低价格、品牌正品、低成本运营的特点，门店的利润相当可观。拿货价为品牌挂牌价的2-4折，销售价格没有明文限制，所以具有很大的操作空间，热销款，可以是适当提价，按照挂牌价7折甚至原价出售。滞销款式适当降价或者作为引流款都是不错的选择。

因为没有加盟费也没有品牌方的束缚，有着自主定价权，所以价格上灵活性很大，经营成本很低，只需要有店铺装修然后进货就能营业，非常方便和自由。正是因此受到很多创业人士的喜爱。

当然折扣店也不全是优点，他会卖的比专卖店便宜，最主要的原因是款式，折扣店卖的是往季的款式，比专卖店滞后一个季度左右，所以他的顾客群体是针对追求名牌但又不过于追逐潮流的人，这些客户从学生到中年人都有，覆盖面非常广泛。面对自己的客户群体，销售起来自然方便很多，另一个问题就是消费者的信任。很多消费者不理解，担心买到假货，通常店铺通过统一的设计装修会打消很多顾客的顾虑，因为采用跟专卖店相同的装修，在细节上还可以做的更好，因为专卖店风格是统一的，属于大众化，在细节上就会缺乏推陈出新，或者推陈出新的速度会慢的多。在装修和陈列上花点心思，会让迅速打消客户的顾虑，客户的信任就是成交的开始。

折扣店在国内经过几十年的发展，现阶段开始从一线城市下沉到二线三线，甚至是各类小县城，目前来看各地的经营效果都不错。我们推荐下沉市场，在三四线城市开大店，因为当地消费水平有限，所以折扣店可以更好的适应当地的消费能力。如果大家有兴趣可以来我们公司考察了解。