“我们不用防腐剂，防腐剂太贵啦!我们不靠高科技的农药，手工套袋子一样防虫哦!”“现在下单，24小时内我们新鲜采摘、打包发货。”打开“惠州横字号”电商平台，网络主播在田间地头直播带货，网友纷纷在线买单。
为拓宽农产品销售渠道，去年以来，惠城区横沥镇组织镇属国企注册“横字号”商标，打造“惠州横字号”电商平台，以短视频和直播带货的方式，促进本地农产品销售。9月以来，“惠州横字号”直播销售13场，累计完成1000多单交易。
从坐等销售到线上直播推售
金秋九月，在惠城区横沥镇连绵的山坡上，成片成片的蜜柚树上挂满了累累果实，呈现出喜悦的丰收景象。
作为惠城区农业大镇，横沥镇拥有各类优质农产品。近年来，该镇积极鼓励各村(社区)多模式发展矮陂梅菜、大岚蜜柚、蔗埔柠檬等一批“横字号”农产品，并举办“大岚蜜柚节”“温泉旅游节”“梅菜文化节”等活动。
然而，酒香也怕巷子深，农产品推广销售遭遇瓶颈，让不少农户犯了难。横沥镇副镇长郭瑜介绍，传统的销售方式是农户等收购商上门收购或者直接运往市场销售，除此之外，农民没有太多的办法去销售他们的农产品，导致很多农产品出现了滞销的情况。
如何将农产品推广销售出去?推动数字经济和传统农业融合发展成为关键一招。
“我们看到，电商平台所展现出来的能力和潜力非常大。”郭瑜说，对于横沥镇这样的农业大镇来说，如果能在互联网上为镇域农产品搭建一个平台，通过视频、直播抢占流量资源，并逐步转化为经济效益，将有力推动兴农富农。
去年，横沥镇组织镇属国企——惠州市农兴丰农业发展有限公司注册了“横字号”商标，打造“惠州横字号”电商平台。今年以来，“惠州横字号”在各个大流量App上注册账号，并且持续投放“惠州横字号”农产品的短视频产品，逐步吸粉、涨粉;中秋节前夕，“惠州横字号”在抖音平台开启第一场视频直播。“我们在抖音、快手、小红书等平台上各有数千个粉丝。其中抖音平台是在积累了6000多粉丝以后开启直播，每场直播还能增加100多个粉丝。”郭瑜说。
吸粉、引流、转化，传统农业经济在“互联网+”中玩出新打法，销售瓶颈难题迎刃而解。自今年9月以来，“惠州横字号”累计直播13场，累计完成1000多单交易，直播的影响力也在不断提升。同时，横沥镇积极为农户拓宽线下销售渠道，蜜柚的销量达到10万斤。
从“萌新”主播到致富新农人
“关注‘惠州横字号’，直播不迷路，下单有优惠哦!”9月6日，横沥镇岚联村党支部书记练嘉明首秀网络直播，3个小时里售出140多单蜜柚。
练嘉明走马上任这两年，村里的蜜柚销路成为他一桩心事。“往年中秋节之前就销售一空了，这几年不同程度出现滞销情况。”练嘉明介绍，岚联村蜜柚种植面积有160多亩，产量约30万斤，一旦滞销，蜜柚跌至每斤5角左右也卖不出去，农民损失着实不小。
作为互联网一代，今年24岁的练嘉明对于网络购物、直播购物自然是熟悉得很，“惠州横字号”开启首场视频直播后，村民们信任他、支持他成为了带货主播中的一员。
作为土生土长的横沥人，加上田间地头开展工作的扎实经历加持，练嘉明对蜜柚了如指掌，直播推介得心应手。“当然，直播培训也必不可少。”练嘉明说，一场直播下来，两位主播如何分配“捧逗”角色是门学问，既要将产品介绍得清清楚楚，又要激起网友的购买欲，自己作为“萌新”主播还有很多课要补。“村民看了我的直播，还给我提意见，说表情可以更自然一点，说不定下场销量更高呢。”练嘉明笑着说。
为了让“触网”的新农人直播带货更专业，也为了打响“惠州横字号”，日前，横沥镇乡村电商直播培训班正式开班，培训班为期两天，采取“理论+基地实操+线上辅导”相结合的模式，帮助农户了解短视频电商行业，并通过实训让农户快速掌握视频拍摄、电商引流、直播带货变现思路等基础知识和技巧。
课堂上，专家用通俗易懂的语言为学员们细致讲解如何借助短视频新媒体助力农产品销售，帮助学员了解短视频电商行业。“通过专题培训，可以让更多新农人主播认识和了解到电商直播带货的前景与优势，为更好地帮助销售横沥农产品和宣传家乡人文历史打下重要基础。”郭瑜说。
从农业大镇到农业强镇
“‘田专家’‘土秀才’们不能只是埋头苦干，要通过数字乡村有关培训，成为懂技术、会经营的新型职业农民。”惠州市农业农村综合服务中心相关负责人说，随着乡村数字化信息化建设进程不断加快，未来，结合“数商兴农”工程的部署、农村物流快递网点的布局，以及冷链物流服务网络向农村延伸，电子商务在农村会不断普及推广，横沥镇作为农业大镇，要抢抓这个发展机遇。
横沥大岚是惠州最先种植柚子的地区之一，因土壤肥沃、光照充足，这里产出的蜜柚果香浓郁、果肉爽口清甜。过去，中秋佳节前后上市的横沥蜜柚是不少人走亲访友必备“伴手礼”，维系着浓浓亲友情谊;如今，通过一条条短视频和一场场直播，横沥蜜柚销量节节攀升，成为名副其实的致富果。
郭瑜透露，未来，“惠州横字号”将逐步开拓其他多个平台同步直播，打通更多网络销售渠道，进一步优化产品、物流、售后等各环节，持续拓展“惠州横字号”的影响力。
线上持续推广，线下同步发力。近日，一辆辆载着满满柚子的卡车，从横沥镇森记果园缓缓驶出。车里装载的都是惠州体彩为“体彩公益始终‘柚’你”助农公益活动所订购的爱心蜜柚，将送往各家体育彩票实体店。这是横沥镇联合惠州体彩线下探索解决农产品销路问题，助力乡村振兴的生动实践。
“接下来，我们将在销售模式和销售渠道上继续探索，把包括横沥蜜柚在内的一系列‘横字号’农产品推向更广阔市场，推动横沥从农业大镇向农业强镇转变。”横沥镇党委书记汪建辉说，该镇将突出党建引领发展壮大村级集体经济，力争到年底全镇60%(24个)以上行政村达到“10万+”目标。(南方日报记者卢慧通讯员周文媚匡赟)
