定西女孩张明霞，直播间三年卖出300万斤农特产

95后的定西女孩张明霞，大学毕业后和同学干起了电商。

三年来，她和同学走遍甘肃每一个市县，将地方特产带到了直播间，仅今年就卖出20余万单。

(资料图片仅供参考)

由于直播讲解不开美颜，她被网友称为“又胖又可爱”。她索性把自己的直播账号改名“甘肃胖娃娃在助农”。

目前她的账号已经有28万粉丝。她希望，农村不再有滞销的农产品，不再有烂在地里的农产品。

11月17日，记者对话张明霞和她的同学杨小强，了解“甘肃胖娃娃”助农的故事。

记者：很多农村的孩子大学毕业后会选择谋求一份稳定的工作，你们为什么会选择电商？

张明霞：我出生在山沟沟里面，我的家乡在甘肃定西陇西县，我的同学杨小强在甘肃平凉静宁县。因为大学的时间比较多，所以想课余时间干点事情挣些生活费，为家里减轻负担。

我们学校就在甘肃天水的花牛镇，那里的花牛苹果很出名，我们学校后山就有大面积的苹果种植。当时我们也不懂什么叫电商，只知道帮当地果农卖苹果可以挣钱，我们在网上将销售信息发出去，有人买，我们就去收购，然后打包发货，这样我和杨小强就一直做了下来。

其实我们大学里不仅做过电商，而且还做过很多事情，在宿舍开小卖部，和快递合作收快递，收废书，送外卖……

记者：为什么会选择带货农产品，你觉得甘肃农产品的优势在哪里？

张明霞：之所以选择农产品，第一，因为我们在大学的时候接触过农产品，比较熟悉一点，好操作。第二，我们甘肃的农产品都特别好，只是没有推广出去，所以不被人知，比如像天水花牛苹果、天水大樱桃、静宁红富士、民勤蜜瓜、民勤的人参果、定西土豆、定西宽粉、兰州百合等等，我们相信甘肃的农产品有很大的市场。

记者：为什么把自己的农产品品牌注册为“甘小胖”？

杨小强：经过多年的运营，我们知道品牌的重要性，所以想着注册一个自己的品牌。这些年我负责运营，张明霞负责直播。在网友的心目中，张明霞给人一种胖胖的感觉。当时就想着注册“胖娃娃”品牌，但是这个名字早被注册了，所以就起名叫“甘小胖”——甘肃的小胖。

记者：网友对你们所销售的货物质量评价很高，你们怎么保证销售的农产品品质？

杨小强：我们做产品，首先是质量，然后再去谈价格，如果质量不行，再低的价格我们都不做。怎么才能一直赚钱？只有保证好质量，让大家一次又一次地回购我们的产品。比如我们卖的定西粉条特别好，大家可以去平台搜，为什么我们的定西粉条价格不是最低的，可它是销量最好的，因为我们只做纯粉，要想价格便宜，只能去掺假，但是口感肯定不行，所以质量永远是第一，这是长期发展的根本。

记者：最近看定西宽粉非常火，为什么今年突然火起来了，你们是怎么运作的？

张明霞：今年我们开始卖粉条的时候，也有很多朋友模仿我们的场景，模仿我们的直播。然后也去直播卖粉条，他们的价格比我们低很多，但是到后面他们都没有坚持下来，可我们的销量一如既往。我觉得其实挺正常的，因为从去年开始，我们就积累了一大批忠实的粉条客户，去年我们的粉条就卖了五六万单，差不多100吨，去年的客户回购，今年已经卖出很多了，再加上今年的新客户，我们预计可能做到去年的两到三倍。

记者：这一路走来，有什么困难和收获？

张明霞：其实这一路走来有很多很多的困难也有很大的收获。我记得我们刚开始跑产地，不敢上高速，因为高速花销大，基本都是晚上赶路，白天干活。记得第一年在民勤的时候，几个人兜里凑不够一百块钱，我们只能买一包馒头，一包辣条来填肚子。几个人晚上到兰州没钱住宾馆，和旅店老板谈价格被轰出来。我们最大的收获就是陪我们一起成长的粉丝朋友们，他们陪我们日日夜夜，有时候到一个地方有困难了，有好心的朋友会帮助我们，也慢慢懂得了好多，让我们成长了不少。现在我们一年能卖出去二三十万单，大概销售额在六七百万元。

记者：未来有何打算？

张明霞：我们想将我们的“甘小胖”品牌推广出去，让大家以后想起甘肃农产品，就想到“甘小胖”。希望可以有更多的朋友参与进来，推广我们甘肃的农产品，让我们甘肃的农产品不再埋没，不再滞销。

奔流新闻·兰州晨报记者张鹏翔