今年以来，农发行龙岩分行牢固树立以客户为中心的服务理念，时刻把客户的需求系在心上，扛在肩上，落实在行动上，抓早抓快抓实业务营销，奋力谱写服务龙岩建设闽西革命老区高质量发展示范区新篇章。

一是多元化宣介。牢牢把握政策机遇，将发展棋局的突破点落子到政银合作上，推动省分行与龙岩市政府签署支持闽西革命老区高质量发展示范区建设战略合作框架协议；市分行分别与永定区、经开区政府签订战略合作协议，以“现场座谈+签约仪式”“召开项目对接会+政策宣传”“呈阅件+信贷产品服务手册”等形式向地方党政主官讲农发行政策、声农发行主张、宣农发行优势，深度对接政府发展规划和重大项目。二是常态化营销。在全辖范围内开展“大走访、大营销、强收官”活动，形成“‘一把手’带头冲锋、中层干部擂鼓吹号、全员共同参与”的良好局面，先后与市文旅汇金集团、经济发展集团等5家企业新建立战略合作关系，努力谋求更紧密、更深入、更高效的合作关系，市县行班子成员累计走访营销300余次。三是机制化保障。坚持名单制营销、一体化营销，坚持一县（市、区）一策科学制定营销路径和方法，围绕辖内各县市区资源禀赋找重点客户，提前介入项目策划，抢占营销先机；及时与市住建、财政等相关部门及承贷企业密切对接，建立定期会商机制，加快项目营销节奏，累计获批中长期项目19个、金额91.77亿元。（文/徐媛）

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